出售企业有很多原因。有时候你已经厌倦了。有时候会有疾病或其他改变生活的事件。有时你只需要变得“流动”就可以获得另一个商机。人们出售的原因是多种多样的，但所有卖家都有一个共同点，那就是他们想要最好的价格。这意味着如果你是一个小企业主，希望卸载你的公司，你不应该这样做，匆忙。认真的计划是使交易顺利进行的关键。在本文中，我们将向您展示如何在您决定转向更大更好的事物时充分利用您的小型企业。
<！ - 1 - >计划从Get-Go出售 当企业家开始创业时，对产品，客户和市场的人口统计资料有很多的思考。然而，新兴的富豪也应该考虑他们的最终退出策略，并试图估计在什么样的条件下他们愿意退出。尽管在风险投资的早期阶段，你也应该尝试估计你最终希望以美元和美分出售公司。
<！ - 2 - >寻找在该地区出售的类似的企业，并与当地的房地产经纪人谈判，以确定如何评估企业。例如，销售价格通常基于销售额，现金流或收入的倍数？还是资产负债表项目或账面价值更重要？
商业人士必须确定估值方法，将其应用于未来业务，然后尝试根据合理的增长率来确定某一天可能值多少钱。如果没有别的，这将完成两件事情：
<！ - 3 - >- 它会帮助你确定你是否想要参与到业务中，
- 它会给你一个目标拍摄和一定程度的舒适，可能会有你的血液，汗水和眼泪的发薪日。
让时间为你工作 如上所述，创业时你应该考虑什么时候打算出售企业，但是这个计划需要有一定的灵活性。在计划退休或出售的一年中，商业房地产市场可能不会有利，或者您所在的行业可能会有一个休息年，因此对潜在买家的吸引力会降低。
为了确保灵活性，请保留一些额外的现金，以帮助您度过这样的风暴。确保你有适当的管理和其他工具和资源，以便如果你必须坚持一年或两年以上的原定计划，你有办法。最后，也许最重要的是，试图使你的资产和收入来源多样化。许多企业主把生意做成生意，并依赖出售来实现最终退休。通过分散您的资产（股票，债券，其他房地产等），您可能会发现处理与拥有和出售业务密切相关的不确定因素更容易。
考虑如何出售
在经营一两年的业务之后，您应该了解您想要出售的时间，业务的平均增长率以及可能在X号码上的价值多年。但是，你将如何销售？ 有几种选择，并不是所有的都涉及完全脱离业务：
您可以在业务上留下一个注释。
- 您可以出售业务，但保留底层的房地产。或者，你可以选择商业和土地的完全现金出售。
- 在开始/购买和业务所有权期间，您应该考虑这些选项的可行性和吸引力。你所做的选择将会影响你最终在退休时获得的收入。
- 为大舞蹈打扮
一旦你决定想要或者需要出售，现在是时候做一点小小的推销了。问问自己买家可能在寻找什么，然后做出相应的调整。例如，流动性或手头现金在这种业务中是否具有吸引力？或者，美学还是某种类型的管理更重要？像买家一样思考。一旦确定了使您的业务具有吸引力的是什么，就可以尽可能地增强该功能。
与房地产经纪人交朋友 重要的是选择合适的商业房地产经纪人列出的财产。一个优秀的经纪人应该有复杂的合同谈判的丰富经验，以及业务所在行业的经验和知识。最后，经纪人应根据地区和情况收取合理和惯例的佣金。
听起来不错，但你怎么找到这样一个人，什么是合理的佣金？最好的地方是当地的报纸。检查销售与您自己类似的代理商，以及那些似乎获得最多列表的商家。接下来，您可以向该地区的其他企业主询问他们的推荐人，甚至打电话给当地的房地产销售公司，询问他们最大和最有经验的制片人是谁。目标是找到有经验的人处理您的业务类型。他或她也应该是一个你会在个人层面上相处的人，这将有助于及时销售你的业务。 在佣金方面，商业房地产经纪商最多可获得10％的销售。有可能找到一个会谈判的公司和代理商，或者谁会提出改进财产的建议（从而让您获得业务的最高价）。专家的建议可以增加很多的价值，并使任何佣金支付是值得的。
找一个好的律师和会计师
除了一个合格的房地产经纪人之外，找到一位有经验的会计师和律师来帮助促进交易是非常重要的。他们将帮助您最小化资本收益并提供税务规划。他们还将帮助及时转让所有权和任何许可证（如适用）。此外，他们还将帮助您设计合同并制定保密协议，以便潜在买家不得在尽职调查过程中使用或泄露他们收集的信息。雇用这些专业人员的额外费用将是非常值得的，如果这意味着你没有被卷入繁文节。
您可以采用与寻找经验丰富的房地产经纪人相同的方法，但在特定的业务中经历多年后，您可能已经拥有一位熟悉且熟悉的可以处理交易的会计师和/或律师合理的成本。无论如何，做你的功课，因为从长远来看，它会得到回报。
底线 销售一个企业可能与购买和运营企业一样困难，但是稍加计划就可以使这个过程变得不那么痛苦。在所有权的所有阶段进行规划，然后找到合适的专业人员来推动这一过程，这一点至关重要，可确保您从业务中获得最大收益，并确保您的退休收入。