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什么是“商业模式”

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商业模式是公司计划如何产生收入并实现盈利。它解释了企业计划生产和销售的产品或服务，以及计划如何实施，包括将要发生的费用。

打破“商业模式”

商业模式为在特定市场上有利地经营业务奠定了分步行动计划。例如，餐馆的商业模式与在线商业的商业模式明显不同。

<！为了建立一个好的商业模式，你需要知道商业的价值主张。价值主张是对公司以潜在客户或客户有价值的商品或服务形式提供的简单陈述，理想的方式是将公司与竞争对手区分开来。业务模式还应该包括预计的启动成本和融资来源，业务的目标客户群，营销策略，竞争以及收入和支出的预测。导致创业公司失败的最常见的错误之一是未能投入必要的费用来为业务提供资金以达到盈利的目的。即，收入超过费用的时间点。

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如果可能的话，商业模式应该包括与其他现有业务合作的任何可能的计划。这方面的一个例子就是一个广告业务，旨在建立一个印刷公司的转介安排。

商业模式的类型

商业模式有许多不同的类型。直销，特许经营，广告投放和传统商业模式都是传统商业模式。由互联网带来的还有一个点击式的商业模式，它将实体存在与在线存在结合在一起。

即使两个企业在同一行业内运作，它们可能具有不同的竞争优势和劣势，因此需要不同的商业模式。

想想剃须行业。吉列公司很高兴能以成本或更低的价格出售Mach3剃须刀手柄，因为公司可以一次又一次地向您销售利润丰厚的剃须刀笔芯。商业模式取决于放弃处理和从高利润的剃刀刀片销售源源不断的利润。这种类型的商业模式实际上被称为剃刀刀片式剃刀刀片模型，但是它适用于任何以折扣销售一件商品的公司，而第二个商品则以相当高的价格出售。

出售电动剃须刀的公司有不同的商业模式。例如，雷明顿把大部分资金用在剃刀销售上，而不是从刀片笔芯销售中获得。

比较商业模式

成功的企业已经开发出商业模式，使他们能够以有竞争力的价格和可持续的成本来满足客户的需求。随着时间的推移，情况会发生变化，许多企业经常修改业务模式，以反映不断变化的业务环境和市场需求。

分析师使用度量毛利来比较商业模型的效率和有效性。毛利是公司总收入减去销售成本。在网络热潮期间，分析师去寻找净收入。他们知道互联网是一种颠覆性技术，能够革新某些行业，但现金流量在哪里？当分析师找不到现金流量时，他们决定采用商业模式使行业合法化。分析师并没有把净收入看作毛利减去营业费用，而是单纯地集中在毛利上。如果毛利足够高，分析师推断，现金流量就会到来。

公司商业模式的两个主要杠杆是定价和成本。公司可以提高价格，并可以降低成本找到库存。这两个行动都提高了毛利。毛利润通常被认为是第一条利润率，因为它只考虑成本，而不考虑费用。它严格关注公司做生意的方式，而不是管理的效率。专注于商业模式的投资者正在为无效的管理团队腾出空间，并相信最好的商业模式可以自行实施。

举个例子，假设有两家公司，两家公司都租和卖电影。在互联网之前，两家公司的收入都达到了500万美元，销售库存的总成本是400万美元。毛利为500万美元减400万美元，即100万美元。毛利率按毛利除以收入计算，即20％。

互联网出现后，B公司决定在网上提供电影，而不是租用或出售实物复制品。这种改变以积极的方式破​​坏了商业模式。许可费用不变，但持有库存的成本大幅下降。实际上，这一变化将存储和分销成本降低了200万美元。公司的新毛利是500万美元减去200万美元，即300万美元。新的毛利率是60％。 B公司并没有在销售方面做更多的事情，但它想出了一种革新其商业模式的方法，这大大降低了成本。 B公司的管理人员有额外的40％的保证金，A公司的经理几乎没有出错的余地。

评估商业模式

那么，您如何知道商业模式是否有用？这是一个棘手的问题，但哈佛商业评论的前编辑琼·马格雷塔（Joan Magretta）强调了确定商业模式的两个关键测试。她说，当商业模式不起作用时，这是因为它们没有意义，或者这些数字没有达到利润。由于包括过去遭受重创甚至破产的企业，航空业是寻找停止合理的商业模式的好地方。多年来，像美国航空，达美航空和大陆航空这样的主要航空公司都围绕“中心辐射式”结构建设了自己的业务，所有航班都通过少数主要机场。通过确保座位充足，商业模式为航空公司带来了巨大的利润。然而，曾经成为主要航空公司实力的商业模式成了一个负担。事实证明，像Southwest和JetBlue这样具有竞争力的航空公司可以以较低的成本在较小的中心之间换乘飞机，部分原因是由于劳动力成本较低，还因为它们避免了轮辐模式中出现的一些运营效率低下。随着竞争对手吸引了更多的客户，老的航空公司被迫留下来支持他们乘客人数较少的大型网络 - 当2001年的交通量开始下降时，情况变得更糟。为了填补空位，航空公司必须提供更多更深的折扣。不再能够产生利润，中心辐射模式不再有意义。

对于数字测试失败的商业模式的例子，我们可以看看美国的汽车制造商。在2003年，为了与外国制造商竞争，福特，克莱斯勒和通用汽车为客户提供了如此大的折扣和无息融资，有效地以低于成本的价格销售车辆。这种动态挤压了福特美国业务中的所有利润，并威胁要向克莱斯勒和通用汽车公司这样做。为了保持活力，大型汽车制造商不得不改造他们的商业模式。

在评估一家公司作为可能的投资时，要确切地知道它是如何赚钱的。然后考虑一下商业模式的吸引力和盈利能力。诚然，商业模式并没有告诉你公司的所有前景，但有商业模式的投资者可以更好地理解财务数据和商业信息。