你不可能用自己的一件艺术品来创作古董路演的风格。更可能的是：如果你拥有一个其他人想要拥有的艺术作品，那么你可能会获得一个可以让你满意的利润。现在艺术市场正在升温，即使阁楼里没有毕加索，也可能有一件艺术品值得托付给有信誉的艺术画廊出售。 （参见 美术可以是一个很好的投资 。）

<！为了了解更多关于寻找这个有声望的艺术画廊和获得最佳拍卖价格的信息，我们与纽约Pace Prints的总监Alexandra Schwartz进行了交谈。施瓦茨已经35年的经销商，专门从事20世纪的纸张作品，是美国艺术品经销商协会（ADAA）的董事会成员。

我从哪里开始寻找画廊？

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首先，你需要知道你有什么来确定哪个画廊是你的最佳选择。这是20世纪30年代的美国画吗？是由19世纪后期的印象派运动的一部分的艺术家？一旦你确切地知道你在卖什么，一个初步的在线搜索会给你一个关于哪个画廊专注于那个特定的艺术家或时期的想法。

<！一些潜在的卖家喜欢把这个搜索的第一部分更个人化 - 他们将在艺术博览会的走廊上走来走去，确定哪些经销商最有可能对他们的作品感兴趣，让他们参与谈话，并向他们展示他们想要出售的作品的照片。最好的经销商对他们的专业充满激情，喜欢谈论他们买卖的艺术，并且对他们的主题有广泛的了解。他们应该乐意与你交谈。

我怎么知道画廊有信誉？

艺术品经销商没有许可过程;这是一个主要以信任为基础的职业。那么你怎么“审核”一个经销商呢？根据Schwartz的说法，一个很好的方法是选择一个美国艺术品经销商协会（ADAA）会员。 ADAA成立于1962年，在25个城市拥有180个会员画廊，涵盖从古代大师到当代艺术的各个主要收藏领域，以及从雕塑到绘画到绘画，版画，摄影，录像和电影的各种媒介。为了有资格获得会员资格，一家画廊必须已经营业至少五年，并且正如该组织的材料所述：“以诚实和正直着称，在选定的领域拥有专业知识，并为文化生活作出重大贡献的社区。 “

然而，ADAA并不是唯一的游戏 - 也有很多画廊可能属于的专业团体。其中一些是地区性的 - 许多城市都有自己的 - 有些则专门研究某种特定的艺术。 （例如，参见美国画廊组织的列表。）

如何与画廊进行初步联系？

除非您在上述艺博会上与经销商进行一对一的联系，否则您的第一个联系人可能是通过电话。画廊欢迎冷电话。一旦你有正确的经销商的电话，他/她会提出问题，以帮助确定是否面对面的会议是有道理的。经销商会想要找出你所拥有的东西，以及你如何获得它（有关标题和出处的所有重要问题的更多信息，请参阅

艺术交易标题的重要性

）。通过电子邮件发送照片 - 即使手机生成一张照片 - 将帮助经销商开始做出决定。 当我第一次和画廊见面时，我应该期待什么？ 除了向您询问您是如何获得工作的信息之外，一个有信誉的经销商应该能够告诉您一些关于像您这样的作品的当前市场 - 需求是什么，价值可能是多少，如果是委托出售，画廊的佣金是什么。尽管有时候经销商会直接购买工作，但寄售是比较平常的（也是最受青睐的）。当卖方急于筹集资金时，通常会发生直接销售，大多数情况下，抢购的原因是死亡，债务或离婚之一。

在委托作品上，经销商同意出售艺术品作为预先设定的佣金，并给予销售者所得的净收益。交易商（无现金支出）和卖方（收益较高）均优先发货。

在委托协议中需要什么？

一旦你决定在你想要交付你的艺术作品的画廊，请记住，您与该画廊的协议的所有条款是可协商的。一定要把你谈判的每一个细节都写进协议。在制定文书工作时不要做任何事情。

您的同意书应包括任何目录参考，来源细节或展览历史的详细说明。 （大部分作品背面的标签会给你提供你需要的大部分信息。）

它应该清楚地说明佣金的销售百分比。佣金因经销商而异，受艺术品投影价值的影响，但通常在10％至30％之间。

• 协议还必须包括规定的托运期限。你想要时间线是合理的 - 经销商足够的时间购买它，但没有太多的时间，因为过度暴露在市场上是不利的一个良好的销售。平均六个月或更短是一个合理的标准。
• 确保画廊要确保工作从拾取到返回给你的时间。它将被保险的托运价格，而不是总销售价格。通常保险费用将由画廊承担。而且，如果工作需要恢复或重新组合，那么一定要在协议中确定谁将会付钱。
• 如果您不希望将作品委托给其他图库，则需要在协议中注明。或者，您可以规定您必须先获得许可才能托运给第三方。您还应该表明您是否愿意将其展示在艺术博览会上或在画廊展出。
• 付款条款必须非常明确 - 如何付款以及付款后多久可以收到付款。
• 当今市场最需求的是什么？
• 目前市场上最热门的类别是20世纪的作品和当代艺术（通常被认为是15年前的艺术作品）。目前最受欢迎的艺术家包括Mark Rothko，Richard Diebenkorn，Jeff Koons，Gerhard Richter，Christopher Wool和Ed Ruscha。如果你有这个杰出的团体的艺术出售，幸运的你！
• 底线

一个好的经销商是你绝对可以信赖的一个。你要确定你所从事的经销商是知识渊博，合格和道德的。做必要的研究，但是也要相信自己的直觉 - 在你做出最终选择之前，问问你自己对这个经销商的感觉有多舒服。

有关买卖艺术的更多信息，请参见

投资艺术和收藏的优势

和

投资艺术和收藏的风险。