打电话，但它仍然在金融服务行业的地位？财务顾问是否仍然把冷嘲热讽作为一种招聘策略，或者将网络连接成为新的策略选择？这就是今天每个行业都适合的地方。

冷电话，不要电话

2003年，国家不叫电话簿由联邦贸易委员会和联邦通信委员会出生。这使得消费者可以选择退出五年的冷电话。五年后，他们只需要重新注册。到2010年，这个注册机构已经超过了2亿个数字，并且还在持续增长。

<！在电话推销行业发生无数次官司后，法院维持了“不要求登记”的合法性，从本质上导致财务顾问的冷遇。但是，注册管理机构只适用于家庭，而不是企业。因此，金融专业人士仍然可以冷静地打电话给企业。好消息是：对于企业来说，收益可能要高得多。尽管通常很难接触到公司的决策者，但是追求公司的401（k）计划或者高薪公司高管的业务可能会让这些额外的努力值得。

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今天的冷话者知道，投一个产品是愚蠢的游戏。这完全是关于建立关系。一些顾问使用提出具体问题的策略并根据回答提供免费建议。也许企业主担心与员工的退休计划相关的高费用结构。顾问可能会建议公司检查，并提出做一些研究，并回到他们。这种软销售方式对于一些顾问来说效果不错，尤其是那些职业生涯早期的顾问。有关更多信息，请参见

冷却呼叫而不获取冷肩

。 <！ --3 - > 网络的新方法

根据业务部门的说法，网络和推荐是当今顾问的面包和黄油。正如一位不愿透露姓名的顾问所说的：“通过现有客户的推荐可能会占据新客户的40％到50％。 “这也许可以解释为什么86％的表现最好的顾问在最近的一项研究中表示，他们”没有一个明确的，一致的营销和客户获取策略。“

也许他们应该发展一个。富达（Fidelity）最近的一项研究发现，年轻顾问比老顾问的推荐人数多三倍，因为他们接受新兴的技术趋势。他们应该掌握哪些类型的趋势？更多精通技术的客户希望即时交付财务文件和文献，以及创新的方式与他们的顾问谈话 - 例如视频聊天。其他公司正在接受社交媒体，因为行业采用更为明确的合规规则，移动为顾问提供更多实时工具，以更好地服务于客户。所有这些技术都只是为了增加转介和财务顾问与客户建立更强关系的能力。老式的网络仍然有效。参与当地商会和扶轮社的工作仍然被视为社会服务，在公益事业中发挥作用，在事业上发言。

像BNI这样的网络组织是由顾问提到的，还有更多的利基团体 - 例如女性顾问或少数顾问组。

底线

金融服务业务从推介中获得大部分新业务，但是他们知道网络是非常值得的。投入时间学习新技术和社交媒体可以为发展顾问的客户基础带来巨大的收益。对于向家庭招揽生意的冷电话可能基本上是死的，但是FA不应该把拨打企业的好处算在内。有关更多信息，请参阅

冷接电话的替代方法

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