优惠券将促使客户开展业务。在当今世界，96％的消费者在过去90天内使用过优惠券。 JC Penney在2012年试图打破消费者的优惠券习惯，很快就看到2012年前三个季度销售额下降了23％。如果JC Penney不能改变人们的购物行为，那么你也不可能。因此，问题不在于是否应该使用优惠券，而是如何在不放弃太多利润的情况下策略性地使用优惠券来发展业务？

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考虑缺点

使用优惠券最大的好处是他们花费你的钱。你提供的任何折扣都意味着你口袋里的钱少了。关键是要计算这种折扣是否会通过向您的商店中引入新客户或者带回可能已经去过其他地方追赶其他优惠券的老客户来影响您的利润率。杰·戈尔茨（Jay Goltz）在

纽约时报 专栏中写道：“通过Groupon交易进行数学计算”开发了一种计算优惠券折扣是否值得您的业务的方法。 <！甚至你的普通顾客也可以养成等待优惠券的习惯，这样可以调整已经生成的收入，然后再引入优惠券计划。因此，您需要考虑何时以及如何提供这些优惠券，以避免影响您的常规客户群。

优惠券总是会导致优惠券活动中包含的项目或项目的利润减少，但是购买该产品的成本不会改变。在考虑优惠券活动对您的业务的价值时，您必须找到一种方法来确定折扣是否会最终改善您的长期利润。我们更多地讨论如何在战略上使用优惠券活动来拓展您的业务。

<！优惠券的优点包括：引入新客户到您的商店，引入新的产品线，提供摆脱不必要的库存以腾出仓库空间的方法或存储更新的产品，鼓励顾客尝试一个更有利可图的新品牌，或者让顾客回到你的店里。

在当今数字世界中，优化优惠券的关键是使用优惠券作为建立客户群的一种方式。优惠券可以成为您的社交媒体营销的重要组成部分，只要您在战略上使用它们。例如，将优惠券变成长期营销策略以鼓励回头客的最好方法之一是要求他们提供他们的姓名和电子邮件地址以获得优惠券。这样，您可以建立一个电子邮件营销基地，以鼓励他们提供新产品或其他营销活动的回报。如果你的优惠券不是在线优惠券，要求他们提供他们的姓名和电子邮件地址，以便在登记处使用优惠券。

分发优惠券的另一个好方法是在社交媒体网站上，如

Facebook

（纳斯达克股票代码：FB）在社交媒体网站上向“喜欢”您的客户提供优惠券。这使您可以通过Facebook或其他社交媒体网站长期免费与他们沟通。 （您也可以直接通过Facebook创建折扣优惠。）

计划优惠券策略时，请考虑如何使用该策略来改善盈利。例如：

当优惠券将流量推向您的商店时，这些客户可能会购买其他未折扣的产品。这是食品商店常用的策略。

优惠券可能会将新客户介绍给您的商店。实现这一策略的关键是使用优惠券作为通过社交媒体或电子邮件与新客户进行长期沟通的方式。 优惠券可以鼓励那些暂时还没有来的顾客回到你的商店。例如，如果您有一个好的营销数据库，则可以向所有未进入60天或更长时间的客户发送优惠券。 底线

优惠券将推动您的商店到您的商店。关键是制定您的优惠券策略，以便您了解折扣营销策略如何增加您的长期重复业务或增加每位客户的销售额。

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