您是否有潜在的购房者无法获得融资？你是一个想要出售的房主，但却很难找到买家？

作为买方，如果您的财务状况不适合整齐的小箱子，那么获得抵押贷款可能是困难的 - 一个可预测的薪水，可以用薪水存根和W-2形式记录，稳定的就业历史，没有中断和一个闪闪发光的信用评分。而作为卖方，如果借款人在批准贷款时遇到困难，那么在家中完成交易可能会很困难。如果你能把中间人拿出来找另外一种方法来完成交易，那不是很好吗？

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在这篇文章中，我们将重点讨论一个鲜为人知的期权卖方融资，这可以帮助您买卖房子。

教程： 抵押基础

卖方融资是如何工作的？卖方融资就是这样的：买方不是从银行获得贷款，而是出售房屋的人借给购买者这笔钱。买卖双方执行提供利率，还款时间表和违约后果的期票。买方将每月的抵押贷款支付给卖方，卖方获得贷款的利息，可能比他在其他地方获得的利率要高。如果卖家选择出售贷款（稍后再出售），买家将每月的抵押贷款支付给购买贷款的投资者。 （有关此主题的更多信息，请参阅

本票：不是您的平均IOU

。） <！卖方的融资安排往往是短期的，如五年，最后到期应付气球支付。这个想法是，买方将能够在那之前再融资。当然，如果你不小心，这样的安排会严重倒闭。卖方融资在抵押贷款难以抵押的市场上往往更为普遍。有两个原因： 如果抵押贷款很容易得到，但感兴趣的买家不能得到一个，卖方将高度怀疑买方的能力。因此，当贷款一般难以取得的时候，更有可能有那些在传统融资方面遇到困难的合格买家。

信贷紧张时，卖出变得更加困难，所以卖房者更可能考虑替代方案。

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为什么卖方融资不常见？

• 如果你是卖方，你对这种安排的第一反对意见可能是：“但我没有钱借给买主！”你的第二个反对意见可能是，“我不想成为贷款人，这太危险了。”卖方融资不常见的另一个原因是，大多数卖方需要从出售房屋的全部收益购买下一个家庭。但据佛罗里达中部的一位房地产投资者和房东罗宾·丹尼尔斯（Robin Daniels）说：“许多卖家都害怕以自有资金出售，但不知道他们持有的票据是可以卖给别人的东西，发生在同一天关闭，所以卖方立即获得现金。“换句话说，卖方不需要现金，也不必成为贷方。
• 卖方融资的另一个原因是人们并不熟悉。 Solutions 3D LLC的房地产投资者Don Tepper表示：“实际上有几十种其他购买方式：租赁选择，租赁购买，土地契约，契约契约，股权分享，抵押抵押 - 大多数买家和大多数房地产经纪人都不知道这些工作如何。“ （要了解有关租赁选项，租赁购买和其他选项的更多信息，请阅读

“租给自己”，“拥有租借”

和

“租到房地产充满陷阱”

。 >为什么卖方提供融资？

房屋卖家可能愿意提供融资的原因有很多：

为了尽量减少持有成本，同时等待找到完美的买家，并快速完成交易 ，以区分房产和其他房源，它的销售速度更快，特别是在一个低迷的市场上，以增加获得房屋全部要价的可能性，以获得首付的价格，以购买另一个房产 来偿还债务 ，以减少每月的费用与拥有房屋有关的 换句话说，卖方融资不仅有利于不符合（或不需要）传统融资的买家。这也有利于卖家，特别是那些特别有动力卖掉房屋的人。

买家的优势

卖家融资对买家有很多好处：

• 1。关闭过程可以更快。审慎的买家和贷款人将总是使用收盘期进行尽职调查。但是通过卖方融资，关闭过程可以更快。总部设在哈林的房地产经纪公司的主要经纪人和所有者威利·凯瑟琳·萨格斯（Willie Kathryn Suggs）表示，在卖方融资的情况下，“由于没有等待银行信贷员，承销商和法务部门清理，该文件 - 在纽约很容易延长到两到三个月的一排房子和更长的合作社。“
• 2。
• 收盘成本较低。
• Suggs还指出，“买家喜欢[卖家融资]，因为他们可以花更少的钱在家里，而不必支付银行费用和评估费用。”
• 3。
• 首付金额可以非常灵活

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不必满足银行或政府规定的最低限额，首付金额可以是卖方和买方同意的任何金额。这并不一定意味着卖方会接受低于买方需要在其他地方支付的首付，但总是有可能。 （你可能想看看

4传统抵押贷款的替代方案

。） 买方的缺点

调查使用卖方融资的选择时，还有几个潜在的问题需要考虑：

1。买家应该期望支付比银行更高的利率。 买家必须支付利息，使卖家想借钱给别处投资。

2。

买家仍然必须证明他们是有价值的借款人 。 如果买卖双方只是想将银行从等式中移除，那么这是一回事。但是，如果买方不符合传统的抵押贷款的条件，那么可能有一个很好的理由 - 卖方也可能不想成为这个人的贷款人。

3。 买方需要确保卖方拥有自由清仓的房屋，或卖方的贷方同意卖方的融资交易 。根据Weichert的经纪人/销售经理，房地产经纪人Jason Burkholder，房地产经纪人Engle&Hambright的说法，“大多数抵押贷款都有一个”到期销售“条款，禁止卖方在没有清偿抵押贷款的情况下出售房屋。因此，如果一个卖方做所有者的融资，抵押公司发现，它会考虑到房屋“卖”，并要求立即支付全部债务，这使得贷款人可以放弃。

原始卖家可能卖出本票

。

如果发生这种情况并不是什么大事，但这意味着买方认为他将要支付的人可以改变。传统的抵押贷款也是一样的。 发生这种情况

如果卖方的融资吸引你作为房屋卖方或买方，那么你怎么做到这一点呢？

将其添加到列表 作为卖家，您可以在您的列表中提供卖家融资。简单地在您的列表中添加三个词 - “可用卖家融资” - 将提醒潜在买家及其代理商您提供的独特选项。 使信息可用

当潜在买家查看您的房屋时，您可以省略详细描述您所提供的卖方融资条款的信息表。描述什么是卖方融资也许是一个好主意，因为很多买主都不熟悉。

要求卖家提供 正在寻找卖家融资的买家可以试着要求。抵押贷款经纪人兼总部位于丹佛的Huettner Capital公司的托德·休特纳（Todd Huettner）表示：“获得业主融资的秘诀是正确地呈现，而不是问拥有者是否可以融资，购房者应该提出一个具体的选择。例如，“我的报价是全价，下调20％，卖家融资为35万美元，6％，用30年的时间摊还五年的气球，如果我在两三年内不再融资，在四，五年的时间里，这一比例降低到了7％。“ 创造一个舒适的情况

Huettner进一步建议买家画一张照片，以便让卖家提供融资。卖方会想知道买方为什么不能在其他地方有资格获得抵押贷款，但仍然值得信赖。例如，Huettner说，一个潜在的买家可能有良好的信用和良好的首付，但可能刚刚开始一个新的业务，不能有资格获得两年的贷款。同样，卖家必须画一张照片，以使买家对这种安排感到满意。他们应该向买方彻底解释卖方融资是什么，它是如何工作的，以及为什么买方应该考虑。

由于卖方融资并不普遍，买方和卖方都应该明智地向每一位了解如何在进行这种交易之前了解它的金融和法律专家咨询。这些专家应该关注客户的最佳利益，并引导他们完成整个过程。 底线 购买或出售房屋的方式不止一种。仅仅因为你的财务状况比传统的贷款人复杂一点，并不意味着你买不起。仅仅因为银行不容易批准借款人并不意味着你不能快速出售你的房子，而且也不值得。卖方融资可能只是您一直在寻找的解决方案。 （如果您仍然需要购买房产，请查看

租赁或购买？财务问题

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